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| 戰略聯盟與其他IVD公司開發的檢測技術 | |||
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我們一直在與幾個行業領袖參與討論。IVD行業格局正在改變著整合病人監護儀，醫學影像，體外診斷。這種轉變強調需要增強分散核酸檢測能力。眼下，幾乎所有的醫院都有自己的心電圖系統和許多有CT掃描儀，但只有7％有自己的分子實驗室。要全面整合成像，病人監護儀，診斷，內部測試能力是必要的。
今天大多數IVD公司已制定內部解決方案，以高通量的市場，但最近也注意到分散的核酸測試市場的潛力。構建下一代診斷什么樣的挑戰IVD制造商必須克服在開發檢測技術？我們需要更側重于醫生的教育和如何申請從門診治療的新技術，以獲得增加的信息。例如，醫生了解藥物基因組學背后的概念。但他們仍然有關于如何使用這些測試的問題，他們提供什么樣的價值。這是一個挑戰。我們需要更多關于如何使用這些新開發的檢測技術教育市場。
這樣的測試，我們還需要考慮第三方報銷。讓我們再次采取藥物基因組學作為一個例子。目前，一些報銷政策指定的順序規定醫生必須確定哪些藥物是有效的為特定病人的藥物。雖然藥物基因組芯片，現在它可以使藥物篩選過程更加高效，醫生可能仍然可以通過這樣的政策約束。正因為如此，這些第三方支付的政策需要修訂或落實到位，以使這些新的測試變得更加廣泛的采用。
剛才你提到了，IVD行業是保守的，當它涉及到采用新技術。如何去教育市場和令人信服的公司，這些新技術是更好的，從長遠來看，可以提高自己的產品呢？我覺得你首先要銷售行業長期的市場眼光。由于長期的技術開發，技術開發人員需要傳達給公司的這項技術如何滿足未來不斷變化的市場需求。
其次，我認為你必須展示給業內人士認為，該技術具有競爭力的優勢，加上合理利潤，產品可銷往。正如我們之前討論的，技術需要被證明之前，它會被行業所采用，銷售的產品是最好的方式來證明的技術。最重要的是，你需要找到一個殺手級應用，可以展示醫療技術的價值。這一價值主張是至關重要的說服市場采用該技術，并將其應用于更廣泛的診所。
考慮到潛在的變化和診斷測試市場的需求，我們希望看到什么樣的新趨勢在未來檢測技術在該地區呢？一個趨勢是增加的多重檢測，以及如何實時檢測技術，可以進一步發展到覆蓋介質的多重水平。目前，大多數實時PCR僅限于四個復雜的檢測，這是有時是不夠的，當你需要檢測一個小組也許是六個或八個目標。我們已經開始看到六通道實時熱循環儀的商品化，但該多重數將最有可能不斷增加前進。展望未來，我看到診斷市場需要能夠處理介質多元化水平的技術，說，一次4到20個目標。
市場也不斷推動更快速的時間導致。這不僅是病人身邊測試，同時也為高通量的測試集中的實驗室，測試速度可以顯著提高生產效率，并簡化實驗室管理。如等溫擴增技術和單分子檢測等新技術也將在未來5-10年到期。我堅信，完全自動化，易于使用，分散測試將進一步發展，并在未來五年將成為一個大趨勢。越來越多的人都定義檢測技術從樣品制備到結果。從用戶的角度來看，檢測技術是指樣品中，結果。我認為這個概念將繼續發展更廣泛的技術援助。
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