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商業化的診斷的金黃色葡萄球菌 | |||
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你感動的東西,當你說的GeneOhm和商業化的診斷的金黃色葡萄球菌。你學到了什么,努力在你以前的工作經驗,幫助你作為CEO Venaxis第一件事是,更多的市場發展,你可以做在了解銷售過程中,更好。當我們開始銷售GeneOhm檢測,我們犯了一些錯誤在哪里,我們的目標,我們如何有針對性的,我們花了幾個月的時間正確的,因為我們沒有做足夠的市場開發工作之前的產品介紹。我們已經收購了一家公司有技術和,我們立即商業化,所以我們真的沒有時間做市場的發展。這里的好消息是,與唐[赫德]在船上,我們將有一個很好的了解客戶購買的過程是什么之前,我們得到FDA的批準。我們的目標是獲得盡可能多的醫院盡可能致力于了解我們的產品帶來的好處之前,我們實際上有FDA的批準。
有時,當你在那里,你要的是一個承諾,你學到的東西,你真的沒有明白之前,你居然在大街上把你的腳。我認為這是一個很好的學習經歷對我來說。例如,對于GeneOhm,我們了解到,在銷售MRSA篩查試驗,你真的需要一對夫婦在領土的事情發生之前,你有重大牽引。船上一個關鍵意見領袖,所以具有顯著的醫院在一個地理區域使用的測試是有幫助的。其次,MRSA的情況下,它是非常重要]實際上立法者要求,因為與MRSA是醫院感染殺害患者,這些死亡是可以預防的所有的事實。公關,我們在周圍的一個區域,一個問題,我們已經越來越少采用。
這是一個有趣的問題。我不太肯定。第一家在我的背景來看,我上班去為DIANON系統,結束了一個非常成功的公司,最終被賣給了約700萬元的LabCorp。一個非常大的一部分,該公司的招聘策略是,聘請初級軍官。我想原因是,你必須比較明亮,紀律嚴明,訓練的人誰。他們沒有預先存在的想法如何應該做的事情。他們辛勤工作,非常團隊為導向的。這一戰略真的出來雅培診斷,這是非常大的聘用低級軍官。他們建立了一個非常成功的診斷業務,部分原因是由于,
我相信,在建設一個強大的文化,文化是真的了很多基于這些軍事家伙是誰,以目標為導向,以團隊為導向,并愿意把重點放在的使命,而不是其個人的希望和需要。這種方法建立了一個非常健康的文化,我覺得那種東西是任何公司轉讓。
斯蒂芬T.倫迪 Venaxis公司(原AspenBio醫藥;城堡搖滾,CO)的總裁兼首席執行官。在除了行政職務噬,倫迪朱紅2007年至2008年的銷售和營銷的高級副總裁擔任。他也是前營銷副總裁為Esoterix和營銷總監在拜耳醫藥保健集團診斷的分子診斷和重癥監護檢測。倫迪畢業于美國空軍學院科學學士學位,1983年至1988年擔任空軍軍官。
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